什么叫展会?该怎么参展?怎么参展?想了解请仔细浏览
(一)何为展会:
展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。
(二)为何参展:
①:通过展会,企业可以展示自己的品牌
②:展会现场提供了进行市场调差的好机会。一方面,企业可以收集到相关竞争者、经销商及新老客户的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息。能够迅速、准确地了解国内外行业发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
③:成本低,通过展会提供的信息渠道和网络,企业在很短的时间内与目标客户直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可获得来自客户的即时反应。
④:展会是建立并维持良好客户关系的最有效的方法之一。
(三)如何参展:
重视展会营销,积极参与为展览会招揽专业观众是展会主办机构的责任,而在展会前期把观众引到自己的展位前就是各参展企业自己的责任。同一个展会对不同的参展企业来讲可能意味着截然不同的效果。那么作为参展企业,应当如何正确参展。
①:明确参展目标
一般来说,企业参展主要有以下几个目标:新产品宣传推广、融洽客户关系、维持与老客户的接触、接触更多的潜在客户和行业人士,认识实力强大的买家、企业形象宣传、产品品牌提升、收集市场信息、进行实地调研、找到新的市场推销思路。
②:研究并选择展会
在选择展会之前,需要明确参展目标,避免一些错误的选择观念和方法。常见的错误选择有:1、因为邀请而选择展会。2、因为费用低而选择展会。3、因为好评而选择展会。4、因为竞争对手而选择展会。
一般来说,企业在选择展会时,应结合参展目的的重点考虑以下几个因素:
1:展会性质
2:知名度。现代展览会发展到今天,每个行业的展览都行成了自己的“龙头老大”,成为买家不可不去的地方。通常来讲,展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性就越大。
3:展会历史。应了解各展会的举办届数、观众数量及展商数量,有哪些知名企业参展及其参展力度。
4:比较各展会的举办时间、地点及费用。
③:参展准备工作
企业参展负责人应保持与展会经理的联系,充分做好以下几个方面的工作:展位的选择与确认、展位的设计与搭建、展品运输、各种宣传资料、赠品或礼品等的准备、工作人员和展位人员的培训。
④:展前促销
在展会前,通过电子邀请、邮寄宣传资料等方式进行宣传,让你的合作和潜在的客户知道你参加的一些行业展会和具体的展位号。
⑤:展后工作
参展结束,也应该安排工作人员对潜在客户进行回访,这样才可以将展会的作用真正的发挥出来。